14 استراتيجية لزيادة نسب المبيع على لينكد إن

14 استراتيجية لزيادة نسب المبيع على لينكد إن

حملات التسويق والبيع على الشبكات الاجتماعية موجودة منذ بضع سنوات. إذا كنت تعمل في مجال المبيعات أو التسويق، فعلى الأغلب أنك سمعت على الأقل عن الاستراتيجية التي تستخدم فيها العلامات التجارية حساباتها على وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مباشرة مع متابعيها وإرشادهم نحو إجراء عملية شراء معينة . في هذه المقالة، سنركز بشكل خاص على منصة غالبًا ما يتم إغفالها للبيع على الشبكات الاجتماعية و هي لينكد إن.
سنبدأ بتعريف موجز للبيع على الشبكات الاجتماعية، لتوضيح و تبسيط الفكرة أكثر. سنبدأ بتغطية بعض مزايا البيع الاجتماعي ولماذا يجب أن تستثمر في البيع الاجتماعي على لينكد إن. بعد ذلك، سنشارك معكم 14 إستراتيجية بيع على لينكد إن يمكنك استخدامها للحصول على أفضل عائد من جهودك.

ما هو البيع الاجتماعي؟
 
يتعلق البيع الاجتماعي بإشراك شبكتك الاجتماعية لبناء العلاقات وتعزيزها حتى تتمكن من توجيه متابعيك لشراء منتجاتك وخدماتك. نظرًا لطبيعة وسائل التواصل الاجتماعي، يعد البيع الاجتماعي طريقة رائعة لاستقطاب عملاء محتملين بطريقة أفضل وتمنحك إمكانية الوصول إلى مجموعة من العملاء المحتملين المهتمين والمشاركين.

لماذا البيع الاجتماعي من خلال لينكد إن ؟

لينكد إن عبارة عن منصة رائعة للبيع على وسائل التواصل الاجتماعي والتي غالبًا ما يتم تجاهلها لأنها مصممة للتواصل الاحترافي. ومع ذلك، يمتلك لينكد إن جميع الميزات التي تحتاجها لتثقيف متابعيك وتأسيس مساحة خاصة لك فيما يتعلق بمجالك، بالإضافة إلى مشاركة المعلومات وإشراك متابعيك في محادثة هادفة تسمح لهم بالتفاعل أكثر، من خلال مسار المبيعات الخاص بك.
يعمل البيع عبر الشبكات الاجتماعية على لينكد إن بشكل جيد بالنسبة للشركات التي تعمل بنظام المعاملات القائمة بين الشركات، ولكن لا ينبغي تجاهلها إذا كنت علامة تجارية قائمة على التعاملات  المباشرة مع الزبائن. ومع وجود أكثر من 610 مليون عضو، هناك فرصة جيدة جدًا لأن يتم تمثيل جمهورك المستهدف جيدًا على  المنصة.

فوائد البيع الاجتماعي:

زيادة رؤية العلامة التجارية

بينما يشارك متابعوك المحتوى الخاص بك على لينكد إن، يقوم المستخدمون على شبكاتهم أيضًا بالنقر والمشاركة. هذا يعني زيادة في ظهور العلامة التجارية لأن الأشخاص الذين ربما لم يكونوا على دراية بعلامتك التجارية أصبحوا معرضين لما لديك لتقدمه.

زيادة جودة العملاء المحتملين

كلما زاد ظهور علامتك التجارية، ستتمكن من الوصول إلى جودة أعلى من العملاء المحتملين. يهتم الأشخاص على لينكد إن بشكل لا يصدق بالمعلومات وسيكونون متحمسين للحصول على المزيد من المحتوى عنك. هناك أيضًا تأثير إضافي للدليل الاجتماعي حيث من المرجح أن يثق الناس في توصيات الأصدقاء والعائلة بشأن ما يسمعونه مباشرة عن علامتك التجارية.
زيادة حركة المرور على الموقع
مع مشاركة المزيد من الأشخاص للمحتوى الخاص بك، ستحصل على المزيد من الزيارات إلى الروابط وموقع الويب الخاص بك.

زيادة المبيعات

ستؤدي زيادة العملاء المحتملين وجودة العملاء المحتملين إلى زيادة المبيعات بشكل طبيعي وزيادة متوسط قيمة الطلب.
إذا كان لديك بالفعل حسابات خاصة بعلامة تجارية على وسائل التواصل الاجتماعي، فأنت منخرط في البيع الاجتماعي في أبسط صوره. إن مجرد ان يكون لديك علامة تجارية لها وجود على وسائل التواصل الاجتماعي سيزيد من العملاء المحتملين والمبيعات. ولكن لتحقيق أقصى استفادة من البيع الاجتماعي على لينكد إن، هناك العديد من استراتيجيات البيع الاجتماعي التي يمكنك استخدامها.
خمس طرق أساسية لجعل البيع الاجتماعي على لينكد إن مفيدًا لك:

إنشاء علامة تجارية احترافية

تعتبر العلامة التجارية الاحترافية القوية أمرًا حيويًا إذا كنت تريد أن يُنظر إليك على أنك سلطة موثوق بها في مجال تخصصك أو صناعتك. تذكر أن المشترين لديهم القوة. هناك العديد من الخيارات لأي منتج أو خدمة يمكنك التفكير فيها، لذا من المهم أن تضع نفسك كأفضل عرض.
تفاعل مع الجمهور المناسب
يساعدك البيع الاجتماعي في العثور على العملاء المحتملين والتفاعل معهم بسهولة. في الواقع، أكثر من 76٪ من المشترين على استعداد للتعامل مع العلامات التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي. وباستخدام أدوات استهداف الجمهور في لينكد إن ، يصبح العثور على الجمهور المناسب أمرًا سهلاً. يمكنك استهداف مستخدمي لينكد إن بناءً على معاييرك المفضلة مثل الصناعة
والموقع، أو حتى استهداف أدوار ووظائف محددة.

مشاركة الرؤى

لتطوير علاقات أقوى مع مستخدمي لينكد إن الآخرين، يجب أن تكون خبيرًا في الموضوع. يعني هذا مشاركة محتوى ذي صلة بمجالك والتعليق على محتوى من الآخرين في مجالك. تأكد من البقاء على اطلاع دائم بأخبار الصناعة والبقاء على اطلاع دائم بمن هم من صناع القرار.

بناء علاقات

عندما يتعلق الأمر بالبيع الاجتماعي على لينكد إن، فإن الثقة والعلاقات هي المفتاح. شارك أفكارك وخبراتك لتظهر لجمهورك المستهدف أنك تفهم احتياجاتهم. عندما تبدأ في إجراء محادثات حول ما يحتاجه جمهورك المستهدف، ستكون في وضع أفضل لإظهار احتمالات أن علامتك التجارية يمكنها تلبية تلك الاحتياجات.
قياس الأداء الخاص بك
يوفر لينكد إن مقياسًا يساعد العلامات التجارية على تحديد قيمة البيع الاجتماعي من خلال مؤشر البيع الاجتماعي. يقع هذا المؤشر على مقياس من 0 إلى 100 ويقيس أدائك بناءً على ركائز لينكد إن الخاصة بالبيع الاجتماعي:
•    علامة تجارية محترفة
•    استهداف الجمهور المناسب
•    إنشاء السلطة
•    بناء العلاقات
وجدت الدراسة الداخلية لـلينكد إن وجود علاقة قوية بين تحقيق أهداف المبيعات ودرجة عالية من مؤشر البيع الاجتماعي:
•    فرص مبيعات أكثر بنسبة 45٪
•    احتمال وصول 51٪ إلى الحصة النسبية
•    يتفوق 78٪ من البائعين الاجتماعيين على أقرانهم الذين لا يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي
الآن بعد أن عرفت المزيد عن ركائز البيع الاجتماعي في لينكد إن وكيف تقيس المنصة أدائك، دعنا ندخل في استراتيجيات بيع اجتماعية محددة على لينكد إن يمكنك استخدامها لزيادة المبيعات وكسب المزيد من العملاء المحتملين.

1. عنوان لينكد إن
يبدأ إنشاء علامة تجارية احترافية بعنوان لينكد إن رئيسي صحيح. يوصي العديد من خبراء لينكد إن بصيغة بسيطة لعنوان لينكد ليكون ملفت للنظر: (الوظيفة)، لمساعدة (الجمهور) على (فعل شيء ما). إليك مثلاً: "مؤلف إعلانات التحويل، أساعد الشركات التجارية في كسب المزيد من المال."

2. ملخص لينكد إن
يجب أن يكون ملخص لينكد إن الخاص بك موجزًا - فقرة أو فقرتان. تذكر أن العملاء المحتملين لن يقوموا بقراءة متعمقة لملفك الشخصي، بل سيقومون بالنظر السريع. في ملفك الشخصي، شارك ما تفعله واعرض القيمة الفريدة الخاص بك وسبب شغفك بالوظيفة والجمهور المستهدف. يمكن أن يقطع هذا شوطًا طويلاً لزيادة تأثير البيع الاجتماعي على لينكد إن.

3. الأوصاف الوظيفية على لينكد إن
يجب عليك بالتأكيد تضمين الأدوار السابقة في ملفك الشخصي على لينكد إن، ولكن تأكد من تضمين أكثر من مجرد الدور والشركة والتاريخ. اذكر بإيجاز ما تفعله (أو فعلته) في الشركة ثم اتبع ذلك بالنتائج، وليس مجرد قائمة بالواجبات. هذا مثال:
•    العمل مع الصناعات لإنتاج التسويق عبر البريد الإلكتروني ونسخ مواقع الويب التي تزيد من التحويلات
•    زيادة تحويلات الصفحة الرئيسية بنسبة 80٪
•    زيادة مبيعات التسويق عبر البريد الإلكتروني بنسبة 120٪
لقد عملت بجد للحصول على نتائج. من خلال عرض هذه النتائج على العملاء المحتملين ليروها، فمن الأرجح أنهم سيستجيبون عندما تتواصل معهم.

4. صورة الملف الشخصي على لينكد إن
وفقًا للينكد إن، فإن صورة الملف الشخصي تزيد من احتمالية مشاهدة ملفك الشخصي بمقدار 14 ضعفًا. إنه إجراء بسيط يمكن أن يعزز التفاعل ويجعل جهودك في البيع على لينكد إن أكثر فاعلية، فلماذا لا تقوم بتضمين صورة للملف الشخصي الخاص بك؟ علاوة على ذلك، إذا لم يكن لديك صورة للملف الشخصي، فستبدو مشبوهًا. أفضل صورة لملف لينكد إن هي صورة شخصية احترافية. يمكنك إنشاء لقطة جيدة للرأس بنفسك باستخدام كاميرا الهاتف الذكي وخلفية فارغة فقط.
عندما تحصل على الخيارات للاختيار من بينها، اطلب من الأصدقاء والعائلة والزملاء التفكير في الخيار الذي يظهرك في أفضل صورة.

5. البحث
لينكد إن لديه وصول واسع. يمكنك معرفة كيفية اتصالك بمستخدمي لينكد إن الآخرين من خلال الاتصالات المتبادلة، لكن عوامل تصفية لينكد إن ووظائف البحث هي أفضل طريقة للعثور على العملاء المحتملين. إذا كنت ستبحث عن عملاء متوقعين على المنصة، فقد يكون من المفيد الاستثمار في حساب لينكد إن بريميوم. باستخدام حساب ملاح مبيعات من لينكد إن، ستتمكن من إجراء عمليات بحث محددة والتكامل مع نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بك.

6. الشريط الجانبي "الأشخاص شاهدوا أيضًا" 
بمجرد العثور على شخص ما تهتم به، يمكنك بسهولة العثور على أشخاص مثله شاهدهم الآخرون بالانتقال إلى ملفهم الشخصي ومراجعة قسم "الأشخاص شاهدوا أيضًا" في العمود على الجانب الأيمن. كل من هؤلاء الأشخاص هو عميل محتمل آخر يمكنك التعامل معه في عمليات البيع الاجتماعي.

7. اتصالات عملائك
إذا كنت تبحث عن إحالات، انظر إلى التحديثات والمشاركات من عملائك الحاليين. بعد ذلك، تحقق من الملفات الشخصية لمستخدمي لينكد إن الذين يتفاعلون مع محتواهم لمعرفة ما إذا كانوا يناسبون جمهورك المستهدف. بمجرد العثور على جهات الاتصال المناسبة، يمكنك التواصل مع عميلك للتعرف إليه أو الاتصال به مباشرة.

8. بناء قاعدة العملاء المحتملين
إذا اخترت الوصول إلى ملاح مبيعات من لينكد إن، فيمكنك استخدام بناء قاعة العملاء المحتملين الخاص به. هذه ميزة قوية تتيح لك حفظ العملاء المحتملين. عندما يجري عملائك المحتملين تحديثات أو ينشرون محتوى، فإنها ستظهر على صفحتك الرئيسية، مما يسهل عليك التعليق وإبداء الإعجاب. يساعد هذا النوع من المشاركة في تجهيز العملاء المحتملين حتى يجدوا سببًا للوصول إلى منتجاتك أو خدماتك بنفسهم (وهو الهدف العام للبيع الاجتماعي).

9. البحث المحفوظ
يتيح لك ملاح المبيعات من لينكد إن إعداد بحث محفوظ حتى لا تضطر إلى إجراء عمليات بحث منتظمة للجمهور المستهدف. ما عليك سوى إعداد بحث محفوظ، وإخبار لينكد إن بعدد المرات التي تريد تلقي فيها تنبيهات عبر البريد الإلكتروني بنتائج بحث جديدة، وسيقوم لينكد إن بإرسالها مباشرة إلى الصندوق الوارد الخاص بك.

10. تغييرات الموظفين
البقاء على اطلاع فيما يتعلق بتغييرات الموظفين ليس فقط طريقة رائعة لبناء الثقة وتوطيد العلاقات ولكن أيضًا لمساعدتك في الحصول على "دخول" في شركة جديدة. على سبيل المثال، إذا انتقلت جهة الاتصال الخاصة بك إلى شركة جديدة، فهذه فرصة ممتازة للتواصل مع جهة الاتصال وتقديم خدماتك. إذا كانوا على دراية بمنتجك أو خدمتك، فمن الأرجح أنهم يرغبون في مواصلة العمل باستخدام أداة يعرفونها بالفعل ويحبونها في شركتهم الجديدة.

11. "لينكد إن بولس"
يمكن أن تساعدك منشورات "لينكد إن بولس" في الوصول إلى مئات أو آلاف العملاء المحتملين. ما عليك سوى نشر منشور "لينكد إن بولس" بما في ذلك رؤى حول نقطة الألم التي يعرفها جمهورك المستهدف. ضع علامة على جهات الاتصال ذات الصلة في تعليقات المنشور لتشجيع المشاركة. تأكد من أن المحتوى الخاص بك يقدم نصائح ذات صلة وفي الوقت المناسب للجمهور الذي تحاول الوصول إليه.

12. لينكد إن للأبحاث
تقدم ملفات تعريف لينكد إن ثروة من المعلومات التي يمكنك استخدامها للبيع الاجتماعي الناجح على المنصة. بالتأكيد، لديك الأساسيات مثل المسمى الوظيفي والشركة والوظيفة والموقع والصناعة، ولكن يمكن أن توفر لك ملفات تعريف لينكد إن أيضًا معلومات حول اهتمامات وشخصية عملائك المحتملين.
•    المصطلحات الأساسية: ابحث عن الواصفات التي يستخدمها عملاؤك المحتملون لوصف أنفسهم. عند التعامل مع تلك الاحتمالات، سترغب في مشابهة تلك السلوكيات والسمات.
•    النقاط البارزة: يوضح لك هذا القسم أي اتصالات مشتركة لديك مع عميلك المحتمل أو إذا كان لديك أي عمل متداخل. إذا كنتم تتشاركون جهات الاتصالات أو أصحاب العمل السابقين، فاستخدم هذه المعلومات كوسيلة لكسر الجمود في اتصالاتك مع هؤلاء العملاء المحتملين.
•    المقالات والأنشطة: هنا ستتمكن من رؤية محتوى العميل المحتمل بترتيب زمني. إنه يعرض كل شيء من المحتوى الذي نشروه إلى ما شاركوه أو أعجبوا به أو علقوا عليه. يمكن أيضًا استخدام المعلومات المضمنة هنا في اتصالاتك مع العملاء المحتملين حيث يمكنك استخدام أنشطتهم هنا للعثور على مواضيع المحادثة.
•    الاهتمامات: في هذا القسم، ستجد المؤثرين والشركات والمدارس والمجموعات التي يتبعها العميل المحتمل. يخبرك هذا بمن يبحثون عنه في صناعتهم بالإضافة إلى المجتمعات التي يشاركون فيها.

13. مجموعات لينكد إن
هناك أكثر من 2 مليون مجموعة نشطة على لينكد إن وهي توفر طريقة سهلة لتوسيع الشبكة و تسهيل الوصول إليها. حتى إذا لم يكن لديك اتصالات متبادلة مع أعضاء المجموعة الآخرين، فإن كونك جزءًا من نفس المجموعة يوفر أساسًا يمكنك من خلاله بناء علاقات مهمة جدًا للبيع الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك، توفر مجموعات لينكد إن وظائف البحث حتى تتمكن من تصفية أعضاء المجموعة حسب موقعهم وصناعاتهم ومسماهم الوظيفي وغيره.

14. طلبات الاتصال
في النهاية، ستحتاج إلى الدخول في جزء "البيع" من البيع الاجتماعي. من المحتمل أن يتضمن ذلك إرسال طلبات اتصال إلى عملاء محتملين أو مستخدمين آخرين ليس لديك علاقة معهم من قبل. طريقة صياغة طلبات الاتصال هذه مهمة. لا تنقر ببساطة على اتصال. خذ الوقت الكافي لكتابة رسالة شخصية إلى الشخص الذي تريد التواصل معه.
للقيام بذلك، انقر فوق إضافة ملاحظة عندما يُطلب منك:
لا يلزم أن تكون رسالتك الشخصية معقدة ولكن لتترك انطباعًا أفضل، إليك بعض العناصر التي يجب تضمينها:
•    تحية شخصية
•    الإشارة إلى أي اتصالات أو مجموعات مشتركة
•    اذكر جزءًا من المحتوى الذي تفاعلوا معه أو شيئًا ما في ملفهم الشخصي كان له صدى لديك.

 
البيع الاجتماعي على لينكد إن

البيع الاجتماعي على لينكد إن ليس بالأمر الصعب ولكنه يتطلب بعض التخطيط والجهد. ستساعدك كل من النصائح التي أدرجناها في هذه المقالة في صياغة صورة احترافية للعلامة التجارية حتى تروق لعملائك المحتملين. من هناك، ستكون في وضع أفضل لتأسيس السلطة وبناء الثقة من خلال المحتوى الذي تشاركه على المنصة، وسيكون توسيع شبكة لينكد إن أسهل بكثير.
في حين أن البيع الاجتماعي على لينكد إن يمكن أن يكون ساحقًا، تذكر أنه ليس عليك القيام بكل شيء في وقت واحد. ابدأ بالنصيحة الأولى في قائمتنا - تحسين عنوان لينكد إن - وركز على كل نصيحة خطوة بخطوة. مع مرور الوقت، ستنشئ صورة موثوقة وجديرة بالثقة تجعل البيع الاجتماعي على لينكد إن أمرًا سهلاً للغاية.